为抢抓“一带一路”中亚经贸合作机遇，助力企业寻市场、拓渠道、稳外贸，6月29日至7月1日，宁波文具行业协会执行理事长梅飞珍率考察团赴哈萨克斯坦阿拉木图开展考察交流活动。美博、美联、百乐、穿越时空、优和、美翰、艺泰、松立、吻朵、三叶、迪君、泰育、美扬、宏邦等企业负责人共18人参加。

哈萨克斯坦是“欧亚大陆的桥梁”，全国总人口约2058万，城镇化率超63%，人均GDP达到1.5万美元，居民消费能力稳固，中亚区域消费辐射能力突出，文教用品和日用百货进口刚需市场体量可观。

考察期间，考察团对接当地头部文具企业、实地走访终端市场，研判中亚文具消费需求与合作潜力，为宁波文具深耕中亚市场筑牢基础。

一、对接龙头客商明晰合作方向

出访期间，考察团分别深入对接ABDI、Don Plus两家头部文具企业，举办两场对接座谈会。座谈中，双方围绕本土文具消费偏好、长期采购刚需等充分洽谈，高效完成供需信息互通。会上，梅飞珍理事长详细推介宁波作为“中国文具之都”产业集群优势与制造实力，表示宁波能够向海外采购方提供全品类一站式集采配套服务，诚挚邀请两家企业负责人择期到访宁波实地考察产业链，深化双向长期合作。

ABDI拥有三十余年行业积淀，是哈萨克斯坦规模第一的文教用品全渠道服务商，在全国17座城市布局33家品牌直营门店，全品类覆盖学生文具、办公耗材、美术画材、教学教具等，客群包括学校、政企、个人消费者，零售与大宗批发双线并行，绝大部分在售文具依靠海外进口，一站式多品类采购需求旺盛。

ABDI公司董事长提出，当地政企集中采购、开学季刚需市场规模可观，市场偏好品质优良、环保安全的文具产品。了解与会企业介绍的主要产品后十分认可宁波文具的品质与性价比，希望通过宁波企业引入纸品本册、文具套装、办公用品等，建议提前将货品分为学生、办公、美术等场景，产品清单标注产品成分、使用说明等双语信息。同时期待通过小批量试单、长期签约的模式，搭建常态化稳定供货渠道。

ABDI外贸部长Almas带领考察团参观了总部直营文具销售门店，直观展示终端销售结构与受众偏好。

Don Plus公司是当地办公用品综合供应商，手握得力、Berlingo、OfficeSpace等多款国际文具品牌独家经销资质，拥有成熟跨境进口、清关配送体系，重点面向哈萨克斯坦各州二级批发商、企事业单位、社区门店供货，深耕下沉市场，小批量高频补货需求旺盛。

Don Plus总经理Sergey Simonenko全程接待洽谈，表示本地下沉市场对价格敏感度较高，中小批发商单次采购体量有限，对高性价比刚需文具需求量大。提议协会统一整理会员产品画册、报价清单与样品资料，集约化对接提升沟通效率、降低跨境物流成本，希望国内生产企业可放宽起订量、支持混柜拼箱发货。

梅飞珍理事长分别向哈方企业赠予青瓷马作为友好交流纪念品，哈萨克民族素有“马背上的民族”之称，马在当地文化中象征奋进、诚信与长久兴旺，这份纪念品既是对哈萨克传统民俗文化的尊重，也寄托着双方携手共进、合作长久的美好祝愿。 

二、走访终端市场摸清业态实情

考察团实地走访阿拉木图多处商圈、综合市集与零售门店，当地尚未形成大型文具专业市场，本地大型综合市集内有少数综合日用商户兼营文具批发业务。

考察团了解到，当地中小学上课时长较短、全年假期充裕，9月新学期开学，7—8月是集中采购高峰期。校内作业考试基础书写工具、方格本册、手工用品需求稳定。

当地文具线下售卖分为三类业态：一是ABDI这类大型连锁专业文具直营店，品类齐全、价位覆盖完整，集中开设在市中心核心商圈；二是Magnum等本土大型商超内设文具售卖区，以平价刚需学生用品为主；三是社区小型日用杂货店，零散搭配少量平价文具，满足周边居民小额零散采购。整体来看，哈萨克斯坦自产文具产能低，绝大多数品类依赖海外进口，长期需要国内一站式多品类打包供货。依靠传统跑批发市场拓客模式效率低，可行出海路径是绑定ABDI、Don Plus这类全国头部渠道商，借助其成熟分销网络一键覆盖全境市场，压缩出海试错成本。 

三、体察本土风俗打通文化隔阂

考察间隙，团组感受了哈萨克斯坦民俗风貌，当地民风淳朴热情，待客礼仪周全，区域内哈萨克语、俄语通用，民族构成多元，社会包容开放。充分了解当地文化习俗，便于后续会员企业优化产品外文包装、商务对接方式，更好适配本土消费与合作习惯，减少跨文化合作隔阂。

本次哈萨克斯坦考察收获一手市场调研数据，搭建起宁波与哈萨克斯坦直供合作桥梁，协会将根据对接需求落实后续服务，助力宁波文具稳固国内市场基本盘、做大海外外贸新增量，持续擦亮宁波文具外贸名片。

下一站，考察团将赴乌兹别克斯坦考察交流。