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如何让自己成为一个有故事的人——第一期奋斗者说

发布日期: 2018-10-08 00:00:00 点击次数: 625

 你的人生

永远不会辜负你

那些泥泞的路

坎坷的经历

都会被时间酿成

美好的回忆

……

9月底

我们上线了

【奋斗者说】

奋斗故事于此刻被记录

 

第一期【奋斗者说】重磅来袭!

他是别人眼里最“闲”的业务员,

他是别人眼里最“不误正业”的业务经理,

他是客户可以称兄道弟、绝对信任的合作伙伴,

他用独创的“套路”让客户和工厂都赚得盆满钵满,

 他入职三年破格独立部门,每年保持30%的业绩增长,

他就是大事业组DEP15的总监 Andy! 

年少冲动,也曾迷茫想逃避

谁的青春不迷茫”,Andy 也曾和许许多多的大学毕业生一样,有过离职的念头,熬过工作、生活的压力,一次次的蜕变。

在刚入职的前半年,面对师傅、大学室友的离职,让 Andy 萌发了离职的念想,却都被boss驳回。面对离职被拒的 Andy,是选择坚持面对还是放弃,这个问题就像“ to be or not to be ”一样令人难以抉择。

很多人选择后者,而Andy选择了前者。

也正是 Andy 的坚持,接手了师傅的客户,凭借自己的努力赢得了客户的信任。谁能想到当初把客户名字叫错成“ Andy ”的 Andy 会与客户结下了深厚的友谊,甚至儿子的奶粉都是客户直邮赠送。

对于最终把客户的体量做到这么大这件事,Andy 感谢 boss 当初的挽留,也得益于 boss 的支持和指导,也感谢当初凌晨四点自然醒处理业务的自己,正是有那份信念、执着和责任感有了你今天的成功。

如果你可以选择,那么我建议你选择坚强一些,因为没有人会知道你的潜能有多大。”

只要你想,任何事都有迹可循

在 Andy的字典里没有“加班”这两个字。虽然跟单工作很繁琐,但是在大多数人眼里,都觉得Andy是一个非常”闲“的业务员,而 Andy 对时间规划有一套独家秘笈。

十年来 Andy 每周都做着同一条流水线,周一回复客户邮件和处理工厂的问题,周二解决客户的问题,周三询问工厂的进展,周四收快递,周五上午用来催货,下午就在总结这周的成长与不足,会忍不住与别人分享自己的经验,Andy 认为这个下午才是最有效的,因为有经验、思想的碰撞和融合。

独立部门,任重而道远

工作三年,Andy 能独立自己的部门, 与客户的支持分割不开。他把自己和客户的关系称为是非常健康的关系,不是只有商人的利润最大化。  

Andy 会自己出钱给客户设计十种品牌风格,会每周推荐一个风格的产品给客户,对滞留产品会与客户共担风险,而 Andy 说,“这样子,也会倒逼自己去给客户推荐对路的产品,对自己的业务专业能力的提高也有很大的促进作用,毕竟要跟客户风险共担。”

谁又能做到在业绩下滑的时候能做到自己降薪培养新人,Andy 做!到!了!在15年因为老客户内部调整,人员变动导致部门遗失了很多订单,遭受职场生涯的大瓶颈,而 Andy 并没有辞退任何一位新人,而是降低自己的薪资培养四位部门的骨干业务员,Andy 说这印证了是先有人再有业务的想法,前期的付出,都是为了后面的爆发。

做好时间的规划,学会人脉的经营,将客户的事情当作自己的事情去解决,将工厂的样品当作自己的产品一样去推广,对每一个招进来的员工负责,所有的付出,都是为了构建最终多赢的局面,这不就是Just feel at home的美博精神所在!

感谢 Andy 毫无保留的分享,也相信,还有许许多多的美博人,愿意将自己践行的企业文化价值观,和宝贵的业务经验与所有美博同事共享,一同去完成各自的事业梦想,同时也让美博的产品与美博的精神,声名远扬!

 

在你们的故事里

每一张面孔

每一盏夜灯

每一段征程

你知道吗?

你努力的样子真好看

 

 

 

 

 

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